详细说明
主要内容:一、发展新与维护老之间的利益PK二、微商必备知识:SCRM关系管理三、管理微信好友的诸多建议?详细内容:一、发展新与维护老之间的利益PK(一)提问:大家有没有发现,代理一旦多起来,自己无法顾及到每一个人??自己拼命加人,作用不大,代理越来越多,无法管理,流失率越来越高。一般团队上了200-300人后,根本就没法顾及这么多人。下面我们一起来看以下这组数据:1.发展一位新的成本是挽留一个老的3-10倍。2.的忠诚度下降5%,你的微商业绩利润要下降25%3.向新推销产品的成功率是15%,向老推销产品成功率是50%4.如果将保持率增加5%,业绩利润有可能上涨25%-85%5.60%新是来自老的介绍或推荐(这点很重要)6.20%的老可以给你带来80%的利润所以很多人不明白,老是觉得开发新新,这当然是有必要的,但是不维护好老老代理,使得自己的团队出现一边进一边出的情况,当然做不起来。成功者往往都是把更多的时间花在老身上。通过以上6点,我们不难发现,这其中的奥妙,那就是我们要充分发掘“老的价值”。(二)提问:所以大家会不会感觉到,我们每天不断的想招募新代理,却没有发现,自己要做的其实是帮助老代理成功,继续扶持老代理成长?其实你有空的时候应该管一管、理一理、带一带这些老代理老。否则你可能会觉得自己辛苦招来的代理并不能给你创造业绩,更多的时候你却在不断寻找新、人进来了,又流失了、流失了又进来了,始终做不大。而且自己开发新成本越来越高、越来越累。其实我们不难算出一个懒散的500人团队可能还不如一支30人的精英队伍。500人,一个人平均一个月卖10盒那是5000盒;30人的精英,一个人一天出10盒是很容易的,那么一天300盒,一个月就9000盒。现在微商市场,不是不断开发新、而是维护好老才让他们成长,自发式的裂变。
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