商业银行大客户拓展实务培训大纲
一、培训对象:商业银行对公客户经理、公司业务部、大客户业务部、集团客户业务部、贸易融资产品经理、风险管理人员
二、培训内容:主要行业大客户的拓展、国内银行操作大客户拓展的*新模式
三、培训目标:提高客户经理对大客户的整体把握,提高其业务素质,增强对大客户综合金融服务方案的设计能力。全部通过实际案例的分析、讲解,帮助客户经理能够准确了解针对大客户营销的策略及在主要行业实际应用案例,如电力、交通、电信、煤炭等。
四、培训时间:2天
五、授课形式:实际案例讲解,并示范对重点行业的综合金融服务方案
六、课程大纲:
**天 大客户拓展开发策略
1、 大客户拓展通常的切入点
2、在信贷资金紧缩的情况下拓展大客户的基本思路
3、针对大客户的交叉销售策略
4、大客户中间业务挖掘策略
5、大客户拓展的风险控制事项
6、大客户拓展通常需要的产品培训
**天 重点行业大客户拓展金融服务方案案例培训