现如今在家具行业,传统销售理念是在买产品,而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案,家具城可以学习顾问式销售技巧。
家具城的导购在向顾客介绍产品品牌的核心特点时,首先需要用简单精辟的几句话先吸引到消费者。然后可以通过向顾客提问发现客户状况中存在的问题点,并分析这些问题的大小。这一点是非常关键的,这可以了解到顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况。接下来就可以帮助顾客选择合适的家具了。
家具城可以学习顾问式销售技巧,而学好顾问销售需要一个时间过程,这需要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。