河南金水电缆集团有限公司

赊销，一直是电气行业的顽疾，从九十年代末算起，大量赊销已有二十多年的历史了，生意人深陷其中而不能自拔，想改变却又束手无策，因为赊销是大时代的产物，是恶性竞争的产物。

可这个圈子里必定会有第一个吃螃蟹的，也会有很多成功者，他们的改变，其实就是一次成功的自我挑战。改变吧，河南金水电缆集团有限公司要现款销售，因为——

一、河南金水电缆集团有限公司现款销售可以提高销售额

有人说你这是说傻话，如今赊销成风，你现款销售谁会鸟你，这简直是作死的节奏，还提高销售额呢!

但事实确实如此，客户同样的产品进了很多，你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个，因为钱都已经付过了，已经没有退路了，不赶紧卖完就会积压在自己手里，而没付款的那些产品就无所谓了，卖不完退货嘛!

而且现款销售还可减少退货风险，去年有同行迅速扩展，向工地压了大量的产品，结果年底退回来将近一半，且不说各式的折损，影响*大的还是今年的销售。

如果不赊销压货，客户也不会盲目进货，他也不会盲目的以为销售的很火，这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。

　二、河南金水电缆集团有限公司现款销售可以提高资金利用率

比如，同样做一百万的生意，现款销售十万元的本钱就够了，因为是现款销售，这十万元可以滚动十次。而赊销可能就需五十万甚至是一百万的本钱，客户说人家的都能赊账，你家的为啥要账那么勤，你大手一挥，财大气粗地说，赊，只要你卖货，年底一块结清!

客户销售的是产品，赚的是钱，你销售的也是产品，赚的却是压力和风险。

现款销售虽然让客户有些压力，但你可以通过促销缓解客户的压力，等到年底同行们都奔波在收款的路上时，你已经把回款都给上游供货商汇过去了，回款的奖励也是为客户争取优惠政策的方式之一呀。

其实现款销售并不得罪客户，大不了客户暂时不卖你的产品，但年底收款却是个敏感环节，弄不好就把客户得罪了，弄不好明年就不给你合作了，或者剩点尾账就给你扯皮了，满满的烦心事，都是赊销惹的祸。

　三、河南金水电缆集团有限公司现款销售是一种彼此间的信任

维系客商良好合作氛围的基础就是安心、舒心、贴心和放心，而不是担心。

客户现款和你合作，自然是支持你和理解你的客户，你自然不会忽视，付出的必定超过其他，这其间不仅有产品政策的投入，还有大量情感的投入。

而客户在切实感受到你的思想和理念后，更是放心的和你现款合作，这是个良性的、相互促进的一个过程。

而赊销就存在潜在的不安定因素，促进客户的感情关系并不是靠大量的赊销，大量赊销的恶果就是，年底他还不上你的账款或是退货过多，你会怎么想?这家伙亏得我那么支持他，居然拖我的后腿，还给我退那么多货，真不是个东西!

客户怎么想?这是什么老板，当初拼命的压货，如今拼命的要钱，退个货还推三阻四的满脸不高兴，当初我不要，是谁硬要卸的，我就是要为难为难他。

四、河南金水电缆集团有限公司现款销售可以提升影响力

纵观如今能现款销售的电气产品经销商或者零售店，都是雄霸一方的大鳄，都能得到同行的羡慕和尊重，影响力就此展开。

大家都知道你采取的是现款销售模式，所以进货的时候也就不提欠款的事情了，偶尔遇到困难需要你支持一把时，也是感觉有莫大的面子，及时还上的不止是欠款，还有无限感激。

致客户：现款现货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们*珍惜的客户，我们会以*大的优惠力度留住你。

河南金水电缆集团有限公司在赊账开始的时候已经为日后得罪您和失去您埋下了伏笔，多少合作关系由*初的客气、理解支持、信任，变成*后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

河南金水电缆集团有限公司所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，*后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是*大的信誉和财富!