从零开始学技巧，专业团队帮你做好租车大市场，就是大方租车

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在当前“大众创业、万众创新”的“创”时代，大学生创业无疑是一道靓丽的风景。近几年，高校毕业生人数逐年增多，就业形势越来越严峻，在此背景下，很多大学生一毕业就选择自主创业，直接当老板。

王海龙、李响、肖天成就是这些创业大军中的“一员”。2014年，他们三人大学毕业后，并没有急于找工作，而是选择加盟中国互联网连锁租车领先品牌大方租车，开了一家租车门店——大方租车黄冈西湖一路店。开业时，门店只有7台车，经过一年的努力打拼，加上总部的悉心支持，如今他们门店已扩大到21台车规模，成为大方租车发展好的加盟店之一。

遭遇“更难就业季”  三名大学生抱团创业

近两年，国内本科毕业人数连创史上之。据官方统计，2013年全国共有699万名应届毕业生，因为这个数据，2013年被戏称为“史上难就业季”。但所谓没有“难”只有“更难”，2014年全国高校毕业生人数较2013年增加了28万，再创历史新高，使2014年成了继2013年“难就业季”后的“更难就业季”。

在此严峻的就业形势下，2014年毕业的王海龙决定走一条与众不同的路——自主创业。但是，创业说起来简单做起来难，除非有一个好的项目，否则就是无谓地浪费时间与金钱。为了提高创业的可操作性和成功率，他把想法告诉了另外两位同乡兼同学：李响和肖天成，并请他们帮忙出谋划策。恰逢他俩也有同样的想法，于是三人一合计，觉得眼下汽车租赁形势一片大好，未来发展前景也不错，便决定在黄冈当地合开一家租车公司。

那时黄冈租车市场刚刚起步，当地已经有几家租车公司，不过都是一些小门面，既不标准又不专业，他们想自己引进专业的租车管理方法，规范当地市场。

但很快又发现了新问题：租车行业虽然好，他们三个刚毕业的大学生，一无经验，二没本钱，要具体开始实施根本不知从何下手。

偶然的机会，他们从网上知道了大方租车，得知大方正在全国招募合作伙伴，便主动联系。参加大方租车的加盟计划说明会，到总部考察，一段时间下来，觉得这个项目不错，前期加盟门槛低，后期运营支持大，很适合他们这样的“零经验”创业者。于是在多方考察和比较之后，终决定加盟大方租车。

从零开始学技巧  稳扎稳打提业绩 

经过一系列的准备，他们的门店于2014年8月8日正式开业，很吉利的数字。开业时门店有7台车，车子是三人拼凑的钱，通过大方总部提供的渠道购买的。

当初买车时，三个人也是前前后后忙活了许久，去4S店咨询，托熟人介绍渠道，可到后发现都没有总部提供的采购渠道便宜。因为大方租车与一汽大众、上海大众、东风雪铁龙、东风标致、东风风神、东风起亚等汽车品牌及众多车商建立了良好稳定的合作关系，加盟商可以在这些地方买车并享受低75折优惠，还有异地交车等多种服务。终，他们选择了总部提供的购车渠道，每台车约比市场低价还要低3000元~5000元。

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后便紧锣密鼓地开展租车工作。由于开业前三人专门到总部参加了培训，学习操作租车管理系统、熟悉租车流程及操作标准，真正开始营业后很快就能上手，按要求将车辆上线、规范出租、录单、开展优惠活动等。

“特别是录单，这个步骤对于积累客户大数据很重要”，王海龙作为优秀加盟商代表出席总部的招商会分享开店经验时曾说道。“因为客户第一次租车时会留下个人信息，一旦将这些信息归入系统保存，下次该客户再来租车，就可以省去身份验证等环节，大大节约客户的时间，给客户带来良好的用车体验。现在客户在我们门店租车，如果是老客户，5~6分钟就可以完成整套租车流程，新客户的话时间略长，约10~15分钟。不仅如此，正确录单的话，还可以为我们分析目标客户特点、客户租车习惯、制定合适的营销策略提供了数据支撑。”

与此同时，他们也很看重电商平台的应用。在当前的信息互联时代，人们的消费理念和消费习惯发生了天翻地覆的变化，电脑和智能手机逐渐成为日常社交娱乐的主要平台。为了配合这一转变，让汽车租赁真正地快捷化，他们三人在与客户交流过程中，会根据客户的实际情况适当引导其通过手机和电脑预订用车，教他们如何在网上选车型、参加优惠活动，这样客户下次租车时可以直接在家里下单，免去了来回奔波的麻烦。

其实这也是一个粘住客户的有效方法。我们当地其他几家租车公司，尚没有这样先进的网络预订渠道，客户去他们那里租车必须实地选车型、询价，相比之下在我们这租车就方便多了”。李响说道，“现在我们的大多数客户都是通过手机提前预订用车，不仅省时省心，还有‘微信下单，立减10元’‘网上预订，租1送1租2送2’等活动参加，让客户感受到实实在在的优惠”。

正是这种一边严格跟随总部的步伐、一边心系客户的敬业态度，开业后不久他们门店就取得了较好的成绩，出租率稳步上升，好过大方的直营店，车队规模持续扩大，从7台变为14台，直到现在的21台，并准备开设分店。

创业路漫漫 先知先觉争做赢家

因为业绩突出，如今王海龙、李响、肖天成三人成了大方租车招商会上的常客，他们的创业经历也成了大方培训及招商会上的经典案例，甚至很多有意加盟大方的投资商，在确定加盟事宜前，也会先去他们门店实地考察一番。

“我们能取得今天的成就，总部的支持至关重要。很多人都知道，加盟时我们还是三个刚毕业的毛头小子，什么都不懂，什么都不会。是总部‘手把手’教我们经验技巧，有了运营上的问题总是在快的时间内帮我们解决，才将门店发展成了如今的规模。”每每有加盟商跟他们“取经”，他们三人都如此回答。

“因此加盟后，一定要严格按照总部的要求来规范发展，统一品牌统一标准，遇到自己不能解决的问题，及时与总部沟通，而不要在加盟后还保持自己的一套做法，这样加盟就没有意义。大方租车能在开放租车加盟短短一年多的时间内，从一家地方性租车公司一跃成为全国前三的互联网连锁租车公司，必然说明了公司发展战略、经营模式的正确性，是符合市场发展规律的，易被市场接受的。”

据悉，由于黄冈西湖一路店规模已经能够满足当地市场需求，近他们三人准备加大资金投入，在武汉周边开设分店，进一步扩大业务范围。“开设分店是我们考虑很久的决定，汽车租赁是一个朝阳行业，未来发展空间大，但再大的市场，如果不快速行动，被别人抢了先机，就会失去主动权，在之后很多地方陷入被动。因此，我们决定先入为主，掌握制高点。”谈及未来发展规划，他们目光坚定。“创业之路漫漫，我们才刚上路呢！”

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