对于淘宝商家们来说,一年一度的双十一和双十二绝对是一场狂欢派对。当然,在这个时候,很多中小卖家可能会陷入莫名的惆怅,他们会觉得:活动是大商家的狂欢,却是我们这些人的孤单。淘宝托管运营师需要提醒中小卖家们,不管你的实力如何,双十一和双十二都是不可多得的机遇,只要使用策略得当,照样可以赚得盆满钵满。
那么,中小卖家究竟要如何玩转双十一和双十二呢?
大家应该知道,双十一双十二当天的销量不计算到搜索排名里面,所以我们应该在十一月一号就开始做活动,为什么这样做?就是为了让顾客提前下单,我们提前抓住顾客,双十一那天的销量也会增加。
活动可以这样宣传,不必等到双十一,今天就是双十一价,避免爆仓,避免延迟发货,避免长时间收不到货,今天购买就可以享受双十一价格,这样等等的活动宣传,让顾客提前下单。
对于我们中小卖家,我们没有上主会场,所以我们没必要双十一那天才特价销售,能提前抓住顾客,这个很关键,不但可以提高我们双十一过后的搜索排名,还可以获得更多的销量,何乐而不为?活动时间就定到双十一,过后就恢复原价。还有会出现有的顾客双十一过后还想双十一价格购买,我会卖给他,但是要原价拍下,这样就会掩盖一些交易记录等。
还有就是提前7天安排上下架,保证双十一你的宝贝,可以出现在搜索的首页,获得更多的流量,提前优化好标题,做好自然搜索的准备,做好宝贝的主图。1号就可以把整个店铺的活动装修做好了,活动就开始了。
活动比较主要的还有引流,一定要做好引流工作。直通车,钻展都可以去玩。也可以发短信给老顾客等等。总之想尽一切办法搞到流量,还有大家可以想办法在双十一当天报名活动,例如天天特价,淘金币,手机活动,聚划算等,当天的销量肯定会不错。
只要用心、讲究方法,你也可以很好地把握机遇。
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