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《前沿讲座-成交高于一切--大客户销售十八招-孟昭春》各招主要内容：大客户销售十八招
第一篇 战胜盲点篇
第1招：把握人性规律平和面对成交
第2招：建立意愿图象自动导航成交
第3招：打开沟通之窗谈判控制成交
第二篇 一网打尽篇
第4招：把握招标流程逐环掌控成交
第5招：学会人情练达关系决定成交
第6招：找出系铃之人一网打尽成交
第7招：摸清客户底牌教练帮助成交
第8招：防范销售雷区谨慎才能成交
第9招：用好三方案例借力权威成交
第三篇 无敌工具篇
第10招：广交优质客户量大必有成交
第11招：培养忠诚顾客抑制对手成交
第12招：瞬间完成说明快字影响成交
第13招：永久记忆行销文字说服成交
第14招：锻造杀手之锏工具辅助成交
第15招：教育驱动营销培训服务成交
第四篇 一剑封喉篇
第16招：学会望闻问切把握需求成交
第17招：切忌自言自语对话才能成交
第18招：锁定拒绝原因反问引导成交
