未核实，仅供参考免费增值的商业模式推动了手机游戏开发运营行业的炸式增长，但也迫使手机游戏开发运营企业去反思如何正确地进行销售和推广，随着苹果应用商店发行和推广的成本上升，手机游戏开发运营企业越来越关注的(相对)更便宜手段来保持他们的用户群体，引导用户付费。尽管先进的分析让营销人员可以提高游戏的关键性能指标，但这仍旧是非常一项新的领域。所以他们究竟使用哪种策略，又已经吸取了哪些教训?
游戏记者约翰高迪奥西向游戏行业的顶级营销专家学习他们的经验。以下有四个被证明是行之有效的策略。
1 .为现存玩家提供新的奖励
Big Game Story游戏咨询公司的创始人弗雷德怀特相信，用最少的预算让玩家参与到游戏中，应该是整个营销战略的重中之重。
弗雷德怀特曾经在名为《Seal Online》游戏里为玩家开展过一场2个星期的运营活动，该活动就像小型的马拉松一般给玩家提供免费的各国旗帜，这项活动吸引了很多玩家来参与，小部分玩家还把活动获得的限量物品变卖成真正的美金，该活动曾通过包括电子邮件、社交媒体、小型付费CPA平台在内的各种渠道进行了推广。
弗雷德怀特说：“我会用程序引导当前玩家彼此帮助，建立属于他们的公会，公会就建立在市中心，为玩家提供多种多样的社交活动。”
结果在公会会员口口相传下，游戏在世界范围内增加了不少用户，用户每登陆时间变长，论坛访问和帖子数量激增，游戏内付费量增长。
这是一个大型的连锁反应，我们看到的不仅是一个公会成员的增加，其他几个关键的KPI也同时提高了，如1/7/30天留存、每用户平均收入(ARPPU)和玩家访问的时间，最重要的是成本非常低。
这种利用玩家攀比心理的活动，毫无疑问是手机游戏开发营销的趋势之一。Gamester创始人之一的沃尔坎塔班说道：在我们一款合作游戏里，我们做了一个品牌赞助的比赛，我们每周送出部分小奖励，每月送出一个大奖(iPhone)，比赛给游戏带来更多的刺激，因此用户留存增加40%以上，有超过10万名玩家参加这次比赛。
2.让游戏适应玩家的玩法风格
deltaDNA营销主管安德鲁•特纳认为，优化游戏最有效的策略就是让玩家参与进来，他们将更有可能成为付费用户。DeltaDNA曾与众多营销团队使用他们各自的平台工具。
(游戏可以使用平衡工具与玩家分割，调整难度以适应玩家)
当为Angry Mob Games的《Toysburg》作咨询，我们使用漏斗来识别，发现许多玩家都是在新手引导环节流失。针对这种情况，游戏将不同的玩家对应三个不同版本的教程，如果一个玩家很快适应游戏，本教程就会提前停止;玩家在离开游戏一段时间后，本教程又会重新出现，所有玩家都能适配对应的教程。”
除了教程外，DeltaDNA工具发现一个大问题导致了留存率起了变化，补救措施是有针对性的调整这些关卡的难度，由于这项变化，Angry Mob Games在第七天的留存率增长了100%——这是衡量玩家参与的一个重要指标。
3.要专注于游戏玩法
Making Fun总裁兼首席执行官约翰•韦尔奇相信，他们影响kpi最大的因素是手机游戏开发持续改进质量和独特性，他以游戏《Mage and Minions》(目前利润较低，在谷歌应用市场能每天获得1000安装量，但是没有任何广告投放)为例。
它在所有的应用程序商店的评价都很好，因为游戏画面精致，并且玩法有趣。现在比起关注盈利，我们更关注游戏是否有乐趣，我们开始通过付费测试，让装机量达到一个更高的水平。
4.留存率并不是高于一切
虽然留存率是最重要的一个kpi指标，但FTX Games的发行副总裁凯西迪金森认为，盲目地关注留存率是不会得到期待中的结果。
我们在一开始降低了游戏难度，这是假设他们玩的时间越长，他们就越有可能成为付费玩家;但我们移除游戏内的某些较难设定后，游戏本身却变得不再像过去那样有趣。虽然游戏的留存率上升明显，但付费用户转化率却出现了下降。
虽然根据上述策略来筛选玩家的话，玩家的转化率将更少。但是，手机游戏开发企业在选择专注于玩家生命周期价值和鼓励重复购买后发现，“留存率虽然下降，但是转换率提高了，最重要的是，收入也提高了。”
